Nachdem wir die beiden Welten Paid (SEA) und Organic (SEO) betrachtet haben, ist es wichtig zu verstehen, wie sie optimal zusammenarbeiten können. Viele Nutzer unterscheiden nicht zwischen Anzeigen und organischen Treffern, was aus Marketingsicht beide Ansätze zu einer starken Kombination macht. Während SEA schnell und kurzfristig Erfolge bringt, ist SEO ein langfristig kosteneffizienter Kanal.
Der erste Schritt ist die gemeinsame Entwicklung einer Keyword-Strategie. Definiere die Besonderheiten deines Produkts und prüfe, ob es bereits Suchvolumen für relevante Begriffe gibt. Ein Beispiel wäre ein Laufschuh, der speziell für ältere Läufer entwickelt wurde. Überprüfe, ob es Suchanfragen nach „gelenkschonenden Laufschuhen“ oder „Laufschuhe für Rentner“ gibt. Besonders konkrete Suchen eignen sich für Ads, während allgemeinerer Service-Content, wie „Tipps für ältere Läufer“, über SEO abgedeckt werden kann.
SEO braucht Zeit, um Ergebnisse zu liefern – oft mindestens sechs Monate. Für neues Business ist das zu lang, weshalb kurzfristig SEA genutzt werden sollte. Nutze SEA, um USPs oder Titles zu testen. Was in SEA funktioniert, wird wahrscheinlich auch im SEO erfolgreich sein. Diese Tests helfen dir, die Themen zu identifizieren, die deine Zielgruppe ansprechen, und entsprechenden Content zu erstellen.
SEO und SEA ergänzen sich gut in der Funnel-Strategie. SEO eignet sich hervorragend für generische und informative Keywords, während SEA für transaktionale Keywords genutzt wird. Ein Beispiel: Bei der informellen Suchphrase „Laufschuhe welcher passt zu mir“ könnte ein kleinerer Shop organisch gut ranken, während bei markenspezifischen Suchanfragen wie „Adidas Laufschuhe kaufen“ eine Anzeige geschaltet wird.
SEO kann die Kosten für SEA reduzieren. Sobald du organisch gut rankst, kannst du testen, ob du die Ads für diese Keywords abschalten kannst, ohne signifikant an Klicks zu verlieren. Das spart Budget, das in andere Bereiche investiert werden kann. Identifiziere Keywords, bei denen du nicht organisch rankst, und investiere in diese Blindspots.
Eine nach SEO-Kriterien optimierte Seite verbessert die Nutzerzufriedenheit und den Qualitätsfaktor. Dies reduziert die CPC im Auktionsverfahren. Eine gut optimierte Seite ist besonders wichtig für DSA-Kampagnen, die auf einer gut strukturierten Website basieren.
Für eine erfolgreiche Strategie müssen Silos aufgelöst werden. SEA- und SEO-Teams sollten zusammenarbeiten und gemeinsame Ziele definieren. Vermeide interne Konkurrenz, indem beide Teams gemeinsam an Zielen arbeiten und entsprechende Boni erhalten. Eine starke, integrierte Strategie mit relevanten Keywords und Content ist der Schlüssel zum Erfolg.
SEA und SEO erfordern technisches und strategisches Know-how. Während SEA schnelle Ergebnisse liefert, dauert es bei SEO länger. Eine interdisziplinäre Zusammenarbeit ermöglicht den Austausch von Wissen und spart langfristig Ressourcen.
Indem du beide Ansätze kombinierst, schaffst du eine nachhaltige und effektive Online-Marketing-Strategie, die kurzfristige Erfolge und langfristiges Wachstum sicherstellt.
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